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    之所以价钱会这么低，是因为这批货曾经泡过水，脱色很严重。

    他当时会接手这批缎，主要还是贪便宜，想着虽然脱色，但质地还是不错的，慢慢卖总有办法卖掉的。

    结果他低估了京城人的挑剔程度，这批缎放了很久都卖不出去。最后没办法，只能扔到仓库里放着，时间一长，连他都忘记了这批缎的存在。

    在知道这批缎的来历后，池非想了想说：“掌柜，这批货您还打算卖吗？”

    冯掌柜苦笑道：“能卖得了早就卖了。京城人挑剔得很，这种布不会有人愿意买的。”

    “既然卖不了，那您有没有想过用它来搞次促销？”

    “促什么？”

    池非这才想起促销这个词是在他那个时代才出现的词，于是解释道：“简单来说，就是用一些小便宜小优惠来吸引客人过来购买你的商品。达到既能快速出货，又能让更多客人知道你这间店的目的。

    例如这批卖不出去的缎，我们可以用它来搞一次促销活动，活动的名字就叫买一送一。

    大概做法是：只要在我们店里买一匹缎或两匹布，就送他一匹这种已经脱色的缎。当然，普通人很少会整匹地买，通常是几尺几尺地买。但不管他买多少，我们就送多少。买得越多，送得越多”

    冯掌柜本身是个精明的生意人，一听这主意，顿时产生了浓厚的兴趣，赶紧追问道：“可是这种已经脱色成这样的缎真的会有人要吗？”

    “就算不能用来做衣服，拿来做被面或当毛巾用也是可以的嘛。最重要的是，白送的东西谁不想要？”

    冯掌柜一听这话，立刻拍手叫好：“说得对，说得对，白送的东西谁不想要。只是这样做真的有作用吗？”

    “掌柜，我又不是神仙，哪里敢打包票。我是这样想的，你这批缎子已经放很久了，再放下去能不能用还是个问题。与其让它继续占地方，还不如用它来试着打开局面。就算没有效果，你也就浪费了这批残次品而已。当然，您是当家，要不要做由您来决定，我只是提个建议而已。”

    冯掌柜想了一会，终于一拍大腿说：“好，我们就按你的方法来搞一次促…促……”

    “促销。”

    “对对，就是促销。”

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    这天早上，在城东益和布庄的门口挤满了人，到处都是说话声，十分热闹。

    人非常多，密密麻麻的一大片，少说也有一两千人，闹哄哄的。

    这些人几乎全是住在附近的居民，还有一些是从其他地方闻讯而来的。

    他们这么多人之所以会聚集在这里，是因为昨天有人在街上提着铜锣一边敲一边叫：“从明天开始，长寿街益和布庄举行惠民活动，凡是在店里买布，买一尺送一尺，买一匹送一匹。数量有限，送完即止。”

    打锣人就这样一边打锣一边重复叫着这些话穿街过巷。

    这个消息顿时吸引了所有人的注意，许多人走过去追问那个打锣人这是怎么回事。

    打锣人言简意骇地回答：“你们明天一早去益和布庄就知道了。让开让开，别挡道。”

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