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    虽然识字能看懂的人不多，但所有人都开始相信冯掌柜说的是真的。再加上门口就站在两个衙役，让人更觉得可信。

    “好了，好了，赶紧开始吧。”

    “是啊，快开始吧。”

    在众人的催促下，冯掌柜指着画在地上的两条线说：“为防止意外发生，各位请按这两条线排成两列，逐一进店购买。如果不排队的人，恕不接待。请各位先排队，先排队。”

    那两个衙役也很会做人，还没等冯掌柜开口，就立刻大声叫道：“听清楚了吗？按这两条线排成两列，一个一个来。不要挤，听到没有，不要挤，一个一个来。”

    在两个衙役的维持下，人群终于排成了两列。由于队伍太长，站最后面的人已经连前面都看不清了。

    看到人群已经排好队，冯掌柜这才开始让人两个两个地进店买东西。

    有人进店后，所有人在后面睁大眼睛看着是不是真的买一送一。

    进店的两人不敢多买，一个中年妇人买了两尺缎，另一个三十来岁的汉子选了三尺麻布。

    店里的两个伙记，一个手脚麻利地帮买缎的中年妇人裁好料子，然后大声叫道：“买好缎两尺，送次缎两尺。”

    另一个伙记立刻从已拆开的整匹脱色次缎中裁了两尺出来，然后对那中年妇人说：“大娘，两种料子都已经裁好，您要不要量一下？”

    中年妇人毫不客气地接过尺子分别量了一下，发现料子和尺寸都没问题后才说：“行了，包起来吧。”

    “好的，请稍等。”

    两个伙记立刻把好缎和次缎分开打包，并在好缎的包装上用朱砂笔点了一下，然后交给那中年妇人说：“大娘，已经包好了。这个有红点的是好缎，没有红点的是次缎，请拿好。”

    看到他们服务得这么细致，中年妇人很是满意地接过两包料子，然后去掌柜那边结帐。坐在柜台边上的池非则默不作声地在帐本上登记出售的布料名称和金额。

    至于那个选了三尺麻布的汉子，也很顺利地领到了一尺半的次缎，最后同样十分满意地结帐离开。

    看到进店的两人的确领到了相对应的次缎，其他排队的人终于彻底放下心来，希望可以尽快轮到自己。

    由于次缎数量有限，很多人贪图便宜越买越多。从一开始两三尺两三尺地买，到后来干脆十几尺十几尺地买。想着反正料子是能放的，买回去以后能慢慢用。既然都是买，还不如多买点，这样送的也多。

    人是有从众心理的，看到别人都这样做，于是在后面排队的人也跟着这样做。

    尤其是看到要送的次缎开始一匹一匹地减少，许多人担心轮到自己的时候缎子已经送完了，都急得不行，不断叫前面的人快点快点。

    一时间，购买的气氛越来越浓烈。

    看着客人越买越多，而店里那些全新的料子也被一匹一匹地拆开出售，收钱收到手软的冯掌柜笑得见牙不见眼。

    他万万没想到这“促销”效果竟然这样好，好得让他有点不敢相信。

    想起提出这点子并细心计划出每一步的人，冯掌柜忍不住望向正坐在柜台那边埋头记帐的池非，有种捡到了宝的感觉。

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